建行各支行创新个人业务管理模式 成功营销聚合支付产品

来源:中国山东网 时间:2018-01-17 16:28:19

  泰安分行新汶支行龙商户业务发展一路领先

  自旺季营销开展以来,建行泰安新汶支行高度重视龙商户营销拓展工作,利用该产品对改善客户体验、丰富客户持有产品以及稳定建行存款的优势作用,该行采取多项措施加大营销力度,取得显著效果。

  一是明确责任,守土有责。支行各网点附近均有一定规模的商圈,支行根据旺季营销经营计划制定龙商户营销计划,督促各网点齐头并进,对附近商圈深挖细掘;二是提前储备,未雨绸缪。旺季营销开始之前做好产品学习,2017年以来各类商户新产品层出不穷,各网点积极组织学习,熟悉各产品差异,确保营销时做到解释清楚,区分明确,提前对商圈进行走访,确定意向客户;三是用好渠道,用好时间。在全员营销的工作部署下,各网点充分发挥一线员工的主观能动性,在班上时间不充裕的情况下,充分利用班后时间走街串巷开展扫街营销,同时利用好“龙卡小助手”微信群,在微信群内推广龙商户相关营销信息,吸引商家主动上门办理。

  下一步,该行的龙商户业务不仅要“做大”更要“做优”,努力做好客户回访维护工作,为客户答忧解难,让客户会用、常用,不断提高有效客户数量和有效客户比例,为旺季营销工作做出新贡献。

  枣庄滕州支行善南分理处在省行“青春聚力 决胜旺季”擂台争霸中取得个人存款小组第一

  建行枣庄滕州支行善南分理处在省行“青春聚力决胜旺季”——2018年旺季营销“青年文明号”擂台争霸赛预选赛的争夺中,取得个人存款晋级赛第一轮小组第一名的优异成绩。

  主要措施:一是高度重视,全员动员,该分理处利用晨会、夕会学习擂台赛比赛规则、政策,统一了员工的思想,充分调动了吸存积极性;二是积极针对高端客户实施综合产品营销,深挖客户他行资金;三是利用企业级数据平台信息,实施精准客户营销,提升客户存款贡献度;四是扩大商户客户拓展,持续做好客户资金承接,实现存款系统内流动;五深度挖掘代工客户资金留存,通过聚财存款、特色存款以及利率上浮等政策,实现中小个人客户资金的留存。

  泰安肥城支行新城支行成功营销聚合支付产品

  聚合支付是集多种支付方式于一体的商户收款方式,其强大的支付功能将满足商户服务需求,建行泰安肥城新城支行积极贯彻上级行推广要求,严格筛选符合条件客户,近日成功营销一例聚合支付商家,为下阶段深度营销积累了宝贵经验。

  随着国内移动支付的迅速发展,普通商家往往要摆放多个收款二维码,给商家收款、对账带来了诸多不便,该处瞄准客户痛点,准确把握机遇,全面了解聚合支付产品优势所在。营销过程中,该处把网点流动潜力客户作为突破点,利用前台业务锁定目标客户,之后,客户经理一对一开展推介,细致讲解聚合支付产品功能,直到客户满意并接受建行产品。

  接下来,肥城新城支行以现有资源为基础,把聚合支付作为利器,以点带面,开拓新城支行对外营销新局面。

  菏泽东明支行创新个人业务管理模式提高管理水平

  创新是业务发展的动力,建行菏泽东明支行通过不断创新个人业务管理模式,建立各种微信群,持续提高个人业务管理水平。

  一是要求各网点每天上班后通过微信群反馈人员签到薄照片,分管行领导在了解网点人员签到情况的基础上,实行不定期现场检查,落实上班人员在岗情况,督促网点人员在岗履职。二是每天通过微信群公布营销业绩,晾晒个人营销成绩,表彰先进,鞭策落后,形成比学赶超的良好氛围。三是通过微信群发布指令,指导工作,检查落实情况。(毕凯丽)

责任编辑:李悦
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