建行东营分行公司业务部:借力新一代 大数据工商合作结硕果

来源: 中国山东网 时间:2019-01-16 08:31:53

  建行东营分行认真贯彻落实省行党委提出的“客户倍增”战略,紧抓工商源头营销,充分利用商机数据,结合自身优势,不断调整营销模式,为对公客户拓展注入新动力,借力大数据探索出一条客户拓展新路子,现将建行商机应用经验分享如下:

  一、建立营销团队,服务工商注册客户。

  客户是银行发展的动力源头,为了切实落实好上级行加强工商合作、紧抓源头营销的要求,建行专门成立了对公客户营销团队与当地各级工商局进行对接,对新注册企业进行面对面营销。借力新一代系统,打造工商注册平台,为企业和个体户提供工商登记注册、变更、年审以及银行账户开立、产品签约、资金结算、信贷支持等一站式、综合性服务。

  二、商机数据推送要做好“三勤”和“三落实”

  分行营销管理岗在数据推送工作中要做好“三勤”,即要勤分配、勤督导、勤通报。一是在第一时间将上级行下发的商机数据通过系统分配到各机构营销管理岗名下;二是加强日常商机营销工作的督导,对各机构商机推送工作每天进行督导,确保各机构能够第一时间分配到客户经理名下,这样才能最好地发挥数据优势,从而大大提升了商机营销的成功率;三是每周在微信群内发布各网点商机推送情况,对落后的后3位的网点进行通报并对网点负责人进行约谈。在商机营销过程中要做好“三落实”即将商机数据落实到支行、落实到网点、落实到每个客户经理,一是支行一把手作为商机营销的第一经营责任人,确保本单位的商机推送工作不延时,二是网点主管作为商机营销的第一经营负责人,负责本网点的商机营销工作的推进,三是客户经理作为商机营销的主体,负责落实商机的营销落地。(鲁启轩)

责任编辑:李悦
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