建行各支行加强精细化管理 业务稳健发展

来源:中国山东网 时间:2019-09-11 17:04:31

  烟台分行:平稳推进网络供应链业务稳健发展

  截至8月底,烟台分行网络供应链融资业务平台累计上线10多个。网络供应链融资余额系统内排名第二,累计投放金额系统内排名第二。民工惠业务累计投放金额系统内排名第二。

  下一步,烟台分行将继续稳步推进网络供应链融资业务,进一步梳理营销目标客户,狠抓核心企业上线。一是加强精细化管理,持续发力。供应链业务具有小额、高频、碎片化等特点,在明确目标客户后,需将营销管理过程进一步精细化,明确责任、持之以恒,长期推进营销;二是加强流程梳理,提升办理效率。提前与核心企业沟融、对接供应商,将准入、协议签订等流程同时推进,缩短办理流程;三是做好经验交流分享。积极学习兄弟行先进经验,加强上下级及各支行之间沟通、交流,将成功经验、运作模式和营销客户技巧快速复制,进一步推动网络银行业务全面开花;四是强化风险管控。核心企业的风控是供应链业务的重中之重,要看清、摸透、盯牢核心企业,严格管理、规范操作,把好交易真实性的风险管控,保障供应链业务的稳健、可持续发展。

  泰安大河支行:对公ETC签约完成率居分行首位

  截至目前,泰安大河支行对公ETC签约完成率居全市建行首位,并创造了单户客户签约100多户对公ETC的纪录。

  主要采取的措施:一是广泛发动,逐户营销。支行通过对现有客户进行走访,了解客户车辆情况,本着“一户也不放过”的原则,积少成多,共20多个对公客户实现对公ETC签约,覆盖面居全市第三位;

  二是找准突破点,实现签约数量快速提升。在分析客户的基础上,支行将网约车公司、驾校、物流公司作为重点目标客户,通过多渠道营销,最终实现了物流公司的突破,实现单户签约破百;

  三是提高精细化管理水平,提高签约效率。前期支行对公团队对集中签约工作进行多次讨论,全面梳理签约流程,对资料收集、系统操作、签约时间、人员分工等进行精细化把控,摸索出一套科学高效的对公ETC集中签约流程,大大提高了签约效率,实现了对公ETC业务的快速发展。

  下一步支行将继续推广该签约模式,广拓渠道、充分挖潜,争取ETC业务再创新高。

  淄博周村支行公车ETC签约总量同业第一名

  在当前政府公车ETC市场白热化的营销势态下,淄博分行周村支行迎难而上,积极响应上级行营销公车ETC的精神,制定方案、领导带头、人人担责、常抓不懈,掀起了政务公车签约ETC的高潮。截至目前,已完成签约公车170余辆,签约总量同业首位,遥遥领先。

  成绩的取得源于支行全体员工不懈的努力,“拼”字当先,支行领导抢先拜访,持续跟踪;客户经理梳理流程,答疑解惑;经办柜员加班加点,快速签约。用“拼”字赢得先机,用服务创造价值,成功实现了区政府公务车,公安局警用车、工商局执法车的全覆盖签约。(鲁启轩) 

责任编辑:邱忠珲
相关内容