建行各支行:立足客户需求 多措并举加强产品营销,助力“兴建旺行”

来源:中国山东网 时间:2021-01-20 16:43:01

  烟台分行:2021年实物贵金属销售实现开门红

  截至1月17日,烟台分行自营实物贵金属、代销贵金属销量均居全省第二,实现了分行2021年旺季实物贵金属开门红,为分行个人中收做出了贡献。

  一是加强每日调度通报,对落后支行和网点进行督导;二是加强自营金销售,每日微信群发送黄金报价作为指导,统一建行金产品卖点和营销话术;通过培训使销售人员对黄金市场走势有了更多了解,提升了销售队伍的专业性;三是加强客户日常维护,对目标客户坚持发送黄金报价,抓住黄金价格回调及该行实物贵金属优势和优惠政策促使客户购买;四是加强重点代销产品销售,对近期代销的十全十美饺子钱牛、金牛送福、2021年熊猫币等重点产品进行微信群培训、晨会夕会培训,鼓励员工大胆开口,加强大堂营销,同时筛选目标客户进行精准营销;五是加强经验分享,出现销售大单时,及时总结营销经验上报,由总行签发喜报,全行形成了你追我赶的良好局面,充分调动了网点营销积极性。

  淄博分行:普惠金融事业部实现“惠懂你”APP授信客户新增开门红

  为深入贯彻省分行战略部署,淄博分行多措并举,积极推广“惠懂你”APP,做大普惠客群,打牢普惠基础,实现“惠懂你”APP授信客户新增开门红。截至2021年1月10日,该行“惠懂你”APP授信客户数列全省第2名,计划完成率列全省第2名。

  一是不断提高产品认识。辖内各支行行领导挂包网点,通过晨会、夕会时间一起学习普惠金融知识,使每位员工正确认识“惠懂你”APP战略意义,发挥物理网点渠道战斗堡垒作用。二是持续开展“惠懂你”APP绑定企业营销竞赛活动。及时兑现奖励,提高支行、网点开展营销的积极性。三是根据省行要求,做实网点周边3公里客群营销。不仅紧抓旺季商户集中代发、集中支付等资金需求,重点做好连锁商户、批发商户、助农商户和小微商户四类群体的营销拓展,市行下发存量有效对公商户名单,支行逐户营销对接,提升惠懂你APP覆盖度。四是加快提升“惠懂你”APP推进效率。提高存量有贷户及存量无贷户的绑定率和认证率,引导“惠懂你”APP认证用户在我行授信、用信,提升认证客户的授信转化率;确保实现网点“惠懂你”APP授信客户“一点一周一新增”的推进目标。五是建立常见“惠懂你”APP绑定测额问题库,将APP绑定测额到支用容易出现的问题进行编纂,组织全员学习,做到人人熟练掌握,指导客户使用。

  德州分行德城支行:四新支行借势“一元购”活动开展善融商务有效买家营销

  “兴建旺行”首季综合金融服务活动以来,德州德城支行四新支行利用“一元购”活动积极营销善融商务有效买家初见成效。截至目前营销善融商务有效买家新增共20多户,客户签约多户CTS码上通、CCB建融家园。

  一、组织员工研究学习“一元购”活动政策以及操作流程,只有员工对活动足够了解,才能抓住活动亮点,精准营销获客。

  二、走进代发工资单位营销善融商务有效买家,员工分工协作,为该的医护人员扫描二维码、开通龙支付、注册会员、促成交易、派发礼品。

  三、在营销善融商务有效买家的同时,根据客户需求积极营销CCB建融家园、CTS码上通等产品,办理即可赠送小礼品一份(鲁启轩) 

责任编辑:邱忠珲
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